Manual de Negociación

Este manual está especialmente dirigido a quienes se interesan en el tema de la negociación desde el enfoque conocido como ganar-ganar, esto es, una negociación en la cual el objetivo es que cualquier acuerdo al que se llegue sea satisfactorio para ambas partes.  El esquema aquí planteado se apoya en los desarrollos realizados por el autor en sus diferentes presentaciones sobre la base de los materiales y propuestas del Profesor William Ury, co-fundador del Program on Negotiation de la Universidad de Harvard, y los demás miembros de dicho Programa.  Los ejes básicos están expuestos principalmente en el best-seller  “Getting to Yes” de William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton (en español “Sí… de acuerdo. Cómo negociar sin ceder”, Ed. Norma, 1991).

El manual se estructura de la misma manera que se presentan los conceptos en un taller o curso de negociación y se acompaña con una “Guía del Capacitador” a fin de que aquellos que estén interesados en difundir estas ideas tengan una orientación para poder hacerlo.

También se ofrece aquí el power point que acompaña el desarrollo de este curso.

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